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企业网络营销方案,企业网络营销方案设计,中小企业网络营销方案设

作者/整理:易腾科技 来源:www.foshanseo.cn 2019-07-29

企业网络营销方案,企业网络营销方案设计,中小企业网络营销方案设计。佛山网站优化小编为你整理分享企业网络营销方案,企业网络营销方案设计,中小企业网络营销方案设计。

网站推广其实很简单,中小企业网站推广有一定的限制。既要获取流量,又要保持企业形象,所以不能使用一些个人网站宣传的非常规技巧。同时,争取获取更多商业流量才是中小企业网站实现其价值的核心。
    一:搜索引擎
  网络信息的膨胀,决定了搜索引擎必然成为人们获取信息的重要途径。通过搜索引擎优化或搜索引擎付费推广等方式,是进行企业网站推广最快捷有效的途径之一。搜索引擎付费推广见效快,效果好。搜索引擎优化则是一个长期的工作。另外,也可以购买通用网址,网络实名等中文插件服务。
  二:投放广告
  广告的本质是推广产品或服务。寻找最符合企业目标客户群体喜爱的网站,或者在门户,权威网站投放广告。同样能在短期内将企业网站展示在网民面前,也是目前大多数企业主比较认同的方法。有一部分企业同时在传统媒体也会投放广告,传统媒体投放广告时,将网站地址公布也有一定效果。
       三:公关新闻
  公关文章,也被大家称为“软文”。“软文”具有针对性,长期性,传播快等优点。是企业网站推广和seo的一个重要策略。"中国网络营销网"Tinlu为中小企业专门定制了一套公关文章发布方案,让企业信息展示在各个门户网站。是中小企业树立企业形象,开展口碑营销的首选方案。
  四:信息平台
  国内现有B2B,B2C平台大约2万多个,而且有相当一部分可以直接留出企业网站自身网址。挑选一部分信息平台定期发布并更新企业信息。别忘记留网址哦。另外在一些行业相关网站或论坛等也可以发布一些企业新闻,供求,促销等信息。同时提醒一下,发布后尽量保持定期更新,才可达到最佳效果。
  五:实物产品
  在企业自身的产品上,或者产品包装上留下网址,可以通过终端用户来实现企业网站推广。还有一点就是生产型企业职工工作服也可以印上网址或企业网站标志,强化网站形象。另外,适当的时候策划一些促销活动或赠送客户留念,在礼品上印刷网址。比如T恤,雨伞等。提醒一下,企业名片更是不可忽略的推广实物之一。
  六:商业伙伴
  企业网站的建立,是为了更好的促进商业行为。和自己的商业伙伴,包括材料供应商或销售渠道等合作,争取和对方网站互换广告或连接。如果在企业上方/下方商业伙伴网站或宣传材料出现,那么也能很大程度上提高网站暴光率。比如进入上方伙伴网站的客户列表,成为大客户展示;进入下方伙伴的网站,以合作伙伴或供应商的身份出现。
  七:邮件推广
  国内的Email营销市场已经被打乱,这里并非建议大家使用传统意义上的“垃圾邮件群发”。建议中小企业可以针对现有客户,或者主动在企业网站留下Email的潜在客户定期发送邮件,宣传企业形象,发布产品信息等内容,适当的位置加上网站连接。建立邮件列表服务曾经是营销的一种重要组合方式。
   八:导航分类
  现在,仍然不少人使用网址导航站和分类目录查中国石油化工集团公司


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中国石油化工集团公司营销方案设计
绪论:石油石化行业具有易燃易爆、高温高压、有毒有害、连续作业、点多线长的特点,随着集团公司的改革、发展,2000年在国内外成功上市,油田勘探开发区块不断扩大,炼化装置大型化,石油库正朝着大库的方向发展,油品销售站点星罗棋布,这充分表明安全永远是从事石油石化工作的重点,时时刻刻不能松懈。
 
设计背景及公司简介:国石油化工集团公司(简称“中国石化”或“中石化”,Sinopec Group)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团,是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1820亿元,总经理为法定代表人,总部设在北京。
 
网站的设计、优化:首页分为几个栏目:公司简介、公司管理层、组织结构、公司治理、党的建设、品牌形象、企业文化、利益相关方、荣誉与业绩、公司报告及刊物、发展历程、中国石化网站群。
 
搜索引擎广告策划:
一、在多个搜索引擎同时投放广告
除了搜狗搜索引擎之外,对比检索百度等其他搜索引擎,即中国石化作为重点推广平台,在每次点击广告价格相对较低的搜索引擎密集投放广告,同时也兼顾其他搜索引擎推广。
二、覆盖尽可能的关键词
在搜索引擎投放广告与其他网络广告或者传统媒体广告不同的是,为了满足用户获取信息的分散性特征,并不需要额外增加成本,只需要在对用户行为分析的基础上设计合理的关键词组合即可。
三、集群优势对竞争对手造成巨大威胁
搜索引擎广告的集群优势是企业的独特之处。大大挤占了竞争对手的推广空间,这种集中广告投放形成了庞大的集群优势,当用户检索IT培训相关信息时看到大多中国石化的推广信息,对于整个中石化的品牌提升发挥了巨大作用,同时也为各地分支机构带来了源源不断的用户。
 
微信、微博、博客的推广:
7天连锁酒店利用微信能够在一个月内会员从30万快速倍增到100万?---这是一个很好的例子,很多企业都会很好的运用公众平台创造良好的收入以及吸粉。
建立自己的公众平台,每天更新,定期做一些活动与粉丝互动并且给予一些回馈给他们。
 
网站推广效果评价与控制:
首先对网站推广的内涵进行了界定,分析企业网站推广的特点,以及网站推广的相关理论进行了研究,并且着重对已有网站推广效果评价指标和已有网站推广效果影响因素的文献资料进行了深入的分析。
其次,对网站建设阶段、网站推广策略选择和运用阶段的特点及影响因素进行分析。
 
第三方平台推广策划:
A、SEO(搜索引擎优化)
    搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一,主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率,从而提升网站的流量,来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化,也就是常规说到的UEO。
B、 PPC(点击付费广告) 点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、 博客营销 
   博客营销是一种很不错的推广营销方式,最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递,对于一个企业来说,最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用,在博客推广中不在于多,在于的是精,提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。
D、B2B平台推广
    B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等,B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把大量有效的时间花费在有价值的B2B上,而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
E、 电子邮件营销
    电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用,在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中,但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用,一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件,当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式,主要是将公司信息经过制作之后,对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播,当然最主要的就是内容和资源,这个在企业中应该多注意一些,就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的,特别是现在行业之间的差异化一定要注意,可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源,当然一定是有价值的。
F、  新闻软文营销
    这一种方式在现在来说采用的是越来越多,大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广,然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播,不过最主要的是注意几个方面,1、内容的真实性,2、内容的价值型,3、内容的推广方向,这几点一定要明确,最主要的是有效的信息,当然公关类的先抛一边,因为那个技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。
G、 QQ群推广
    QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具,对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助,特别是现在的QQ群,对推广上更是添加了几分色彩,主要的方式是QQ群邮箱,QQ群信息发布,当然还是有一定技巧,QQ群推广不易采用苦力的方式,因为不易这种方式推广,掌握一定的技巧,可能对推广能够起到很大的作用,因为QQ是和人打交到,只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。 当然了,网站推广方法还有很多,但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象,具体问题具体对待。只要选对方法,坚持下去,就能得到预期的效果。



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o2o模式的应用:
【成品油O2O营销必要性分析】
  随着成品油经营业务的进一步放开,定价机制的改革,成品油国内市场竞争越来越激烈。传统的经营模式,即在产品、服务上竞争的营销模式日趋同质化。要在竞争中脱颖而出,就必须进行营销模式的创新。
  利用互联网科技的力量,实现成品油营销与互联网的融合,建立成品油直分销电商平台,使之与企业内部ERP管理系统连接起来时,实现客户管理信息、库存管理与订货自动化等功能共享,使得线上渠道和线下渠道的关系从竞争转变为协同,中国石化广东石油分公司O2O营销模式因此应运而生。
    成品油直分销业务的特点符合O2O营销模式
  一是客户采购批量化,每次采购的金额较大,因此作出采购决策时需要考虑的因素较多,包括油品国内外市场价格波动、质量、服务、便利性等多方面因素,供需双方需要及时的信息沟通价格弹性更大,购买时需要更多地关注价格变化的趋势,需要与客户更多的信息共享与沟通。
       二是国内成品油价格调整机制变更以后,10个工作日调整一次,价格弹性更大,购买时需要更多地关注价格变化的趋势,需要与客户更多的信息共享与沟通。
  三是成品油直分销的客户群相对稳定,用油客户对油品市场、行情走势比较熟悉,大部分属于专家型的用户,而且都知道中国石化这个品牌。
  四是积累了电子商务经验。广东石油内部已通过ERP管理系统实现了B2B线上营销;线下油品配送和客户自提等“客户体验”部分,已在广东石油内部管理ERP系统上线时,实现了电子提油卡提油功能。和服务。


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